Со снижением доступности ипотеки на первичном рынке застройщики начинают чаще использовать альтернативные инструменты продаж.
Те механизмы приобретения жилья, которые сложно внедряются и которые по этой причине при доступной ипотеке почти не использовались, теперь на какое-то время получат распространение.
На рынке новостроек уже появились программы трейд-ин, с помощью которых застройщики упрощают проведения сделок тем, кто занимается обменом.
Желающих поменять квартиру в старом фонде на новое и современное жилье немало. Но на практике они сталкиваются со сложностями.
Чтобы обмен состоялся, сначала им нужно продать собственную квартиру, при этом в сложившихся условиях на вторичном рынке непросто найти покупателей. В рамках программы трейд-ин агентство недвижимости, с которым сотрудничает застройщик, помогает в установленные сроки найти покупателя на объект на вторичном рынке.
Гораздо чаще строительные компании теперь начнут использовать рассрочку. Покупателям могут предложить программы с комфортным размером ежемесячного платежа за квартиру и возможностью в дальнейшем перейти на ипотеку. Для этого в ближайшее время механизм рассрочки собираются доработать.
В отдельных регионах начинает применяться аренда с правом выкупа. Пока эти программы тестируют строительные компании в крупнейших городах, но если их опыт окажется удачным, инструмент может получить распространение на всем рынке.
Такая программа позволяет покупателям, уже живя в квартире, накопить на первый взнос, который требуется для приобретения жилья, и взять ипотеку.
С помощью аренды с правом выкупа строительные компании могут сократить количество нераспроданных квартир в построенных домах. В таком случае покупатель заезжает в квартиру в новостройке, он ежемесячно вносит плату за аренду, которая оказывается выше, чем стоимость найма аналогичной квартиры в том же районе. Разница в цене учитывается как сумма на первый взнос. Как только необходимая сумма первоначального взноса накоплена, покупатель может получить ипотеку на приобретение квартиры, в которой живет. К этому моменту процентные ставки по жилищным кредитам должны снизиться.
Эти программы получат распространение на рынке на определенное время, как только у большинства покупателей снова появится возможность оформить ипотеку, строители снова откажутся от этих инструментов повышения продаж.
Автор — Крупко Татьяна
Автор — Крупко Татьяна
